Comment bien préparer son entretien de recrutement ?

Nous n’allons pas vous faire le discours habituel de bien repérer le trajet, repasser sa chemise ou arriver à l’heure, vous le savez déjà.

Cela dit, lorsque l’on prépare un entretien de recrutement pour une fonction commerciale, il y a quelques points clés à ne pas rater.

#1 : Préparez vos data

Vous devez connaître par cœur les résultats que vous avez obtenus lors de vos précédents jobs. En effet, les recruteurs pour ce type de fonction sont pragmatiques : « Il va me coûter tant, si il dégage tant de CA, il va me rapporter tant ». Donc, si vous arrivez avec des données précises, cela les rassurera sur votre capacité à délivrer du résultat. Egalement, si vous avez gagné des challenges commerciaux ou été dans le top 10 des meilleurs vendeurs, n’hésitez pas à le mettre en avant.
Enfin, si vous êtes jeune diplômé(e) et peu expérimenté(e), vous avez forcément eu au moins une expérience de quelques mois où vous avez pu délivrer un résultat. Même une expérience courte peut être révélatrice de votre potentiel.

#2 : Connais-toi toi-même

Quelques recruteurs vous poseront peut-être la question des qualités et des défauts. Cela arrive de moins en moins souvent, mais s’y préparer est toujours une démarche enrichissante. L’idée est surtout que vous soyez en mesure de faire part de vos qualités au cours de l’entretien en les illustrant à chaque fois de faits concrets. Il faut toujours démontrer ce que l’on dit par un exemple, sinon ce sera simplement déclaratif et le recruteur, au pire ne vous croira pas, au mieux l’ignorera.
Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur les résultats que vous avez obtenus au SQ-1, qui évalue votre style commercial. Si vous ne l’avez pas encore réalisé, vous pouvez suivre le lien.

#3 : Connaissez votre « cible »

Inutile de vous dire de bien vous renseigner sur l’entreprise pour laquelle vous postulez, c’est évident. Cela dit, si vous pouvez retenir quelques chiffres clés comme la croissance, le CA, le nombre de points de vente, l’équipe commerciale… cela aura son effet.
Egalement, je vous invite à « googleiser » la/les personne(s) qui vont vous recevoir en entretien. Vous trouverez certainement des informations qui vous permettront de les amener là où vous le souhaitez.

#4 : Préparez des questions

Les annonces sont souvent peu exhaustives. Il est donc nécessaire que vous prépariez une liste de questions à poser au cours de l’entretien. Au delà des questions autour de la mission qui paraissent évidentes (objectifs quali/quanti, profil de la clientèle, perspective de développement de la structure…), n’oubliez pas de leur demander ce qui est possible en termes d’évolution personnelle et professionnelle. Cela leur montrera que vous vous projetez déjà dans l’entreprise et que vous souhaitez vous engager sur le long terme. Quoi qu’il en soit, vos questions ne doivent pas se résumer aux avantages de la fonction, c’est rédhibitoire.

Pour résumer, n’oubliez pas que vous postulez à une fonction commerciale, votre mission sera donc de vendre des produits ou services. Retenez bien que la majorité de vos futurs clients signeront plus pour vous que pour votre produit. Savoir se vendre est la partie la plus importante de la vente. Cette qualité est donc essentielle pour un entretien d’embauche.



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