FAQ Recruteur

Qu’est-ce que Cosh ?

Cosh est un site de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, qui prend en compte la personnalité et les motivations des candidats.

Pour quels métiers peut-on diffuser des annonces sur Cosh ?

Notre plateforme est réservée pour tous les métiers de la fonction commerciale : vendeur, assistant, commercial sédentaire, terrain, btob, btoc, chef des ventes, ingénieur d’affaires, technico-commercial, responsable grands comptes, chef de secteur, responsable d’agence, agent immobilier, délégué médical, directeur commercial…(H/F)

Qu’est-ce que le matching ?

Le système de matching permet de filtrer les candidats en fonction de vos critères « hard skills » et de ceux choisis par le candidat. Par exemple, si vous proposez entre 40 et 50k€ de rémunération, vous n’aurez pas accès aux candidats exigeant un salaire supérieur à 50k€.

Pourquoi déposer vos annonces sur Cosh ?

  • La diffusion d’annonce est gratuite, vous ne payez que la mise en relation avec les candidats qui vous intéressent. Le rapport de matching vous donnera toutes les informations nécessaires vous permettant de prendre une décision en toute sérénité.
  • L’algorithme de matching effectue un tri précis des candidatures sur des critères objectifs (niveau d‘études, années d’expérience, rémunération, localité…)
  • Les candidats sont déjà évalués et vous avez accès à leurs résultats.
  • La date de connexion du candidat vous permet de savoir s'il est actif dans sa recherche d’emploi.

Qu’est-ce que le SQ-1 ?

Le SQ-1 (Sales Questionnary 1) est le test de personnalité réalisé par nos équipes qui permet d’évaluer le style commercial des candidats.

Comment a été réalisé le SQ-1 ?

Des psychométriciens indépendants nous ont accompagné dans la réalisation du test. Par ailleurs, Arthur, un des fondateurs, est psychologue du travail. Nous nous sommes basés sur les travaux académiques des Dr Ryals et Davies de l’université de Bath en Angleterre. Ils ont mené une étude établissant des corrélations entre la performance des commerciaux et leur style commercial. Nous avons ensuite construit un questionnaire sur cette base que nous avons testé auprès de 2000 commerciaux.

Comment utiliser les résultats au SQ-1 d’un candidat ?

Le rapport de matching met en perspective les convergences et les décalages entre vos attentes comportementales et le style commercial du candidat. Cela vous permet de focaliser votre entretien sur les talents naturels du candidat par rapport à la fonction et d’interroger les limites potentielles. Pour cela, vous pouvez vous référer à notre guide d’analyse. Si vous ne l’avez pas, nous vous invitons à nous le demander via contact@cosh.me.

Que signifient les pourcentages ?

Il s’agit de l’adéquation entre les comportements attendus pour la fonction et le style commercial (résultat au SQ-1). Si le candidat est en dessous de 60%, rien ne vous empêche de lui donner une chance. Cela permet de challenger la machine !

Combien de temps faut-il pour créer une annonce ?

Le processus dure 5 minutes. Vous avez simplement à définir les critères « hard skills », choisir le métier correspondant à votre offre puis copier coller votre annonce. Dès la publication de celle-ci vous avez accès instantanément aux candidatures qui matchent et l’algorithme va ensuite trier les candidatures rentrantes. Une alerte email vous sera envoyée afin de vous informer de la candidature ou du matching d’un nouveau candidat.

A quelles candidatures ai-je accès?

Nous ne vous présentons que les candidats qui sont en phase avec vos attentes sur les critères suivants :

  • niveau d’études,
  • nombre d’années d’expérience commerciale,
  • nombre d’années d’expérience managériale,
  • permis de conduire,
  • niveau de langue,
  • département de l’offre,
  • salaire maximum proposé.

Concernant la rémunération, en cas de fixe faible et variable déplafonné, nous vous invitons à mettre maximum le double du salaire fixe en salaire maximum (ex : 20-40). Cela vous évitera de traiter des profils exigeant par exemple minimum 50k€ et qui ne devraient donc pas être intéressés par un fixe peu élevé.

Comment affiner ma recherche de candidat ?

Dans votre espace recruteur, de nombreux filtres vous seront proposés afin de vous permettre d’affiner votre recherche : cycle de vente effectué par le candidat, secteurs d’activités travaillés et département de résidence.

Qui a la possibilité de postuler à mes annonces ?

Seulement les candidats qui sont en phase avec les critères suivants :

  • niveau d’études,
  • nombre d’années d’expérience commerciale,
  • nombre d’années d’expérience managériale,
  • permis de conduire,
  • niveau de langue,
  • département de l’offre,
  • salaire maximum proposé.

Comment modifier, dupliquer ou supprimer une offre ?

Il vous suffit de vous rendre dans l’onglet « Mes annonces » afin d’effectuer ces opérations.

Comment savoir, via mon espace recruteur, qu’un candidat à postuler à mon annonce ?

Si le pouce est vert, cela signifie que le candidat a postulé à votre offre. S’il est gris, cela signifie qu’il n’a pas effectué la démarche. Attention, il se peut qu’il n’ait pas eu connaissance de votre annonce. Si son profil vous intéresse, rien ne vous empêche de télécharger son CV afin de le contacter.

Combien coûte Cosh pour les recruteurs?

Vous pouvez consulter nos tarifs sur le lien, nous contacter par email à l’adresse contact@cosh.me ou par téléphone au 09 81 21 96 73.

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