Les 5 attitudes qui cartonnent pendant l’entretien d’embauche

Pour réussir son entretien d’embauche concernant une fonction commerciale, voici quelques règles de base qui vous démarqueront des autres candidats.

De manière générale, l’impression que vous allez laisser au recruteur sera primordiale dans le choix de vous recruter ou non.

1. Soignez votre style

Il faut que votre style vestimentaire soit à l’image du poste que vous convoitez mais aussi en lien avec la culture d’entreprise au sein de laquelle vous souhaitez travailler.
Cela nécessite donc que vous fassiez une recherche sur le dress code de l’entreprise en question. En effet, si vous postulez dans une banque, le costume cravate sera de rigueur. Si c’est dans une start-up, la cravate risque d’être en trop. Il faut que vous arriviez à trouver la bonne alchimie pour vous sentir à l’aise sans être en décalage avec l’entreprise.
De manière générale, évitez les costumes mal taillés, les cravates picsous et les chaussettes de sport blanches !

2. Synchronisez-vous

Il existe différents types de synchronisations. Nous en retiendrons ici deux.
La synchronisation non verbale se rapproche du mimétisme. Attention, il ne s’agit pas d’imiter chaque geste de son interlocuteur mais d’adopter de manière intuitive les mêmes attitudes que lui pendant l’entretien.
La synchronisation verbale consiste à se mettre au niveau de son interlocuteur concernant le vocabulaire qu’il emploie. A nouveau, il ne s’agit pas de répéter ce qu’il dit mais d’utiliser un vocabulaire du même registre.
Ces attitudes amènent les recruteurs à se sentir sur la même longueur d’onde que vous. Cela vous permet de rentrer dans son cercle de confiance. Ce sont également d’excellentes techniques de ventes que vous aurez à mettre en pratique dans votre fonction.
Soyez vigilant tout de même : certains recruteurs savent cela et testent aussi vos limites pour voir à quel moment vous êtes capable de tomber dans la familiarité. Restez donc naturel mais ne soyez jamais familier !

3. Storytellez votre parcours professionnel

Avant votre entretien, apprenez par cœur votre parcours professionnel. Il faut être en mesure de justifier chaque changement de situation. Prévoyez donc une phrase explication de transition entre chaque job.
Vous avez changé d’entreprise ? C’était pour continuer à progresser. Vous avez été licencié ? Cela vous a donné de nouvelles opportunités. Quoi qu’il en soit vous êtes le capitaine de votre carrière et chaque changement de situation vous a ouvert de nouveaux horizons.
Egalement, utilisez des verbes d’actions, illustrez par des chiffres précis, et soyez honnête.

4. Posez les bonnes questions

Lors du premier entretien, oubliez toutes les questions concernant les conditions de travail, les termes du contrat, les avantages, la convention collective. Ces questions là vous en parlerez éventuellement au moment de la signature de votre contrat de travail.
Interrogez votre interlocuteur sur ce qui concerne :

  • la mission : qui sont les interlocuteurs ? quels sont les objectifs ? quels sont les moyens mis à disposition ?
  • les perspectives d’évolution : le poste est-il évolutif ? y-a-t-il des formations prévues ?
  • l’entreprise : quelle est sa stratégie ? quels sont les projets en cours de développement ?
Il faut que vous montriez à travers vos questions que vous vous projetez déjà dans le poste. Et surtout évitez de donner l’impression que vous savez déjà tout sur tout.

5. Donnez envie

Un entretien d’embauche est un peu comme un premier rendez-vous amoureux. Il faut que vous donniez envie à votre futur rh/manager/employeur de vous revoir à nouveau. En effet, vous risquez de passer la majorité de votre temps en sa compagnie. Il faudra donc qu’il soit content de vous voir tous les jours. Soyez souriant, regardez-le dans les yeux, amenez-le vers des sujets qui l’intéresse et que vous maîtrisez ! Un petit conseil pour cela : « googleisez » votre interlocuteur, et si vous découvrez qu’il est président du club de rugby d’Arnac la Poste et que vous êtes également fan de rugby, trouvez un moyen de lui en parler, il se souviendra de vous à coup sûr !


Pour résumer, soyez authentique, cela maximisera votre chance d’être recruté dans une structure qui vous ressemble et au sein de laquelle votre singularité pourra s’exprimer. Vous évoluerez ainsi dans un environnement qui vous est familier ce qui potentialisera vos chances de succès !



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